Предложение: тренинг «Продажи без ограничений» в Пятигорске

Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу. Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, который отличается от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.
Целевая аудитория:
Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Коротко о тренинге:
Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, который отличается от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

Цель тренинга:

Увеличение объема продаж Вашей Компании
Изменение отношения сотрудников Вашей Компании к процессу продаж и повышение их профессионализма
Совершенствование системы поиска и стабилизации Клиентов
Улучшение понимания потребностей Ваших Клиентов
Основные темы тренинга:
1. Основы продаж и этапы эффективной коммуникации в продажах:
Цели продаж
Стратегия продаж
Проблемы продаж
Цикл продажи

2. Установление контакта:
Компоненты первого впечатления
Метасообщение
Малый разговор
Установление раппорта
Подстройка и ведение

3. Выявление потребностей клиента:
Техники выявления потребностей клиента
Потребности и возможности, их отличия
Виды вопросов
Техника СПИН

4. Презентация выгод
Критерии презентации выгод
Схема представления аргументов
Техники презентации выгод;

5. Утилизация возражений
Природа возражений
Истинные и ложные возражения
Алгоритм утилизации возражений

6. Подведение к заключению соглашения:
Сигналы готовности к принятию решения
Вопросы, стимулирующие принятие решения
Способы подведения к решению
Техники допродажи
Варианты завершения контакта.

Ведущие тренинга:
Бритвина Евгения - Бизнес-тренер, коуч-консультант. Руководитель направления корпоративного обучения. Руководитель исследовательского проекта «Влияние отношений на результат в бизнесе»
Виктория Семёнова - Коуч-консультант, бизнес-тренер. Headliner исследовательского проекта «Влияние отношений на результат в бизнесе»

Продолжительность семинара: 16 часов
Место проведения: город Пятигорск.
Время проведения: 25-26 мая 2012 года
Методы проведения:
Интерактивные информационные блоки;
Ролевые и деловые игры;
Обсуждение и анализ;
Индивидуальная и групповая работа.